ANALISIS STRATEGI PENGEMBANGAN PEMASARAN PLATE HEAT EXCHANGER ALFA LAVAL DENGAN METODE STRENGTHS, WEAKNESSES, OPPORTUNITIES, THREATS (SWOT) DAN BLUE OCEAN STRATEGY (BOS) PADA PT LNS INDONESIA

Fatimah, Ismi (2025) ANALISIS STRATEGI PENGEMBANGAN PEMASARAN PLATE HEAT EXCHANGER ALFA LAVAL DENGAN METODE STRENGTHS, WEAKNESSES, OPPORTUNITIES, THREATS (SWOT) DAN BLUE OCEAN STRATEGY (BOS) PADA PT LNS INDONESIA. Diploma thesis, Politeknik Perkapalan Negeri Surabaya.

Text 1121040084 - Ismi Fatimah - Analisis Strategi Pengembangan Pemasaran _i_Plate Heat Exchanger__i_ Alfa Laval dengan Metode _i_Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats__i_ (SWOT) dan _i_Blue Ocean Strategy__i_ (.pdf Restricted to Repository staff only Download (3MB) | Request a copy

Abstract

Penelitian ini mengkaji strategi pemasaran Gasketed Plate Heat Exchanger tipe T6-PFM pada PT LNS Indonesia, perusahaan yang bergerak di bidang jasa teknik mekanikal dan elektrikal di Surabaya. Metode yang digunakan mencakup analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman, serta Analytical Network Process (ANP) untuk menentukan prioritas antar elemen pemasaran yang saling terkait dan Blue Ocean Strategy untuk menciptakan strategi agar perusahaan dapat keluar dari persaingan. Hasil menunjukkan skor IFE sebesar 1,79 dan EFE sebesar 1,84 yang menempatkan perusahaan pada Kuadran I Grand Strategy Matrix, mengindikasikan strategi pertumbuhan agresif. Elemen promosi memperoleh bobot tertinggi sebesar 0,37264, diikuti oleh produk dengan bobot 0,29538, harga dengan bobot 0,24572, dan Tempat (distribusi) dengan bobot 0,08627. Subkriteria utama meliputi periklanan informatif dengan bobot 0,31602, diskon dengan bobot 0,30101, dan promosi penjualan dengan bobot 0,29566. Integrasi pendekatan Blue Ocean Strategy dengan kerangka ERRC menghasilkan diferensiasi strategis yang direkomendasikan melalui pengembangan ulang situs web perusahaan. Rekomendasi ini mencakup penambahan fitur katalog produk PHE, sistem rekomendasi berbasis kebutuhan pelanggan, serta fitur perbandingan spesifikasi antar produk. Strategi digital ini diharapkan menciptakan nilai baru, memperluas jangkauan pasar, dan meningkatkan pengalaman pelanggan secara menyeluruh.

Actions (login required)

View Item