ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN PADA INDUSTRI GALANGAN KAPAL PT X DENGAN MENGGUNAKAN METODE SWOT, ANALYTIC HIERARCHY PROCESS (AHP), DAN QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX (QSPM)

TWOIZAH, KHABIBAH (2026) ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN PADA INDUSTRI GALANGAN KAPAL PT X DENGAN MENGGUNAKAN METODE SWOT, ANALYTIC HIERARCHY PROCESS (AHP), DAN QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX (QSPM). Diploma thesis, Politeknik Perkapalan Negeri Surabaya.

Text 1122040080 - Khabibah Twoizah - Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Penjualan pada Industri Galangan Kapal PT X dengan Menggunakan Metode SWOT, _i_ Analytic Hierarchy Process __i_ (AHP), dan _i_ Quantitative Strat.pdf Restricted to Repository staff only Download (4MB) | Request a copy

Abstract

Penurunan kinerja penjualan di PT X, sebuah perusahaan yang bergerak di industri pembuatan kapal, disebabkan oleh strategi pemasaran yang kurang optimal, persaingan yang semakin ketat, serta kebijakan efisiensi anggaran pemerintah. Penelitian ini bertujuan untuk mengembangkan strategi pemasaran yang efektif dan dapat diukur guna meningkatkan kinerja penjualan PT X. Metode yang digunakan meliputi analisis SWOT untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal perusahaan, AHP untuk memprioritaskan faktor-faktor strategis, serta QSPM untuk memilih strategi terbaik. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner dan wawancara dengan karyawan dan pelanggan PT X. Berdasarkan hasil analisis, matriks IFE dan EFE memperoleh skor total masing-masing sebesar 3,6023 dan 3,9476, sehingga menempatkan PT X pada Kuadran I (Agresif), dengan strategi SO sebagai arah utama. Analisis AHP menunjukkan bahwa faktor produk memperoleh bobot tertinggi dalam bauran pemasaran, dengan nilai sebesar 0,378. Pada tingkat alternatif strategis, S3—membangun kemitraan strategis dengan lembaga maritim dan pemerintah— mendapatkan bobot tertinggi sebesar 0,291. Hasil ini dikonfirmasi oleh QSPM, yang memberikan nilai TAS tertinggi sebesar 5,4102. Strategi ini merupakan prioritas yang paling tepat dan layak untuk diterapkan oleh PT X guna meningkatkan penjualan secara berkelanjutan

Actions (login required)

View Item